整合資源 迎接挑戰(zhàn)農(nóng)機(jī)行業(yè)最大規(guī)模電商啟動(dòng) —— 文章正文2016-06-08

　　隨著;互聯(lián)網(wǎng)+大潮的到來，電子商務(wù)以不可阻擋之勢(shì)迅猛發(fā)展，顛覆著諸多傳統(tǒng)行業(yè)，逐漸成為時(shí)代潮流。農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外

　　順勢(shì)而為才能擁有美好明天。5月26日，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)O2O電商;百城萬店啟動(dòng)儀式在京舉行。行業(yè)專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人共聚一堂，探討;互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下農(nóng)機(jī)行業(yè)的出路。

　　號(hào)脈行業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)

　　隨著中國(guó)土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)規(guī)?；粩嗤七M(jìn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也是未來所趨。截至2015年，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.86億，較2014年年底增加800萬人。同年農(nóng)村電商交易總額達(dá)到3500億元以上，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元。未來，農(nóng)村電商將擁有萬億級(jí)潛在市場(chǎng)。

　　萬億級(jí);蛋糕怎么;食?農(nóng)機(jī)行業(yè)給出了這樣的回答。

　　農(nóng)機(jī)360網(wǎng)總裁吳克銘首先對(duì)O2O電商戰(zhàn)略進(jìn)行了介紹。他認(rèn)為，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，農(nóng)機(jī)行業(yè)的用戶正在減少。用戶減少使渠道變窄;用戶轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;用戶需求轉(zhuǎn)型倒逼渠道改變。這給行業(yè)帶來了新挑戰(zhàn)該如何在變化中謀求生存和發(fā)展。

　　萬變不離其宗，中國(guó)農(nóng)業(yè)需要節(jié)本增效。節(jié)約成本的關(guān)鍵是去中介化，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是整合資源，線上和線下融合互通，減少中間環(huán)節(jié)。所以，對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，發(fā)展電商是大勢(shì)所趨。

　　然而，由于受補(bǔ)貼政策、售后服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化、物流等因素的制約導(dǎo)致農(nóng)機(jī)電商發(fā)展緩慢。農(nóng)機(jī)電商到底應(yīng)該如何發(fā)展?搭建什么樣的電商平臺(tái)才能滿足企業(yè)、經(jīng)銷商以及廣大農(nóng)民的需求?

　　農(nóng)機(jī)360網(wǎng)歷經(jīng)8年，完成了電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建、資源整合和服務(wù)升級(jí)三個(gè)階段。;互聯(lián)網(wǎng)+絕不是簡(jiǎn)單的把業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，運(yùn)營(yíng)才是王道。農(nóng)機(jī)360網(wǎng)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為商家推出了多平臺(tái)入口，PC、移動(dòng)雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。整合線上、線下資源，即O2O品牌商城，采用;1+N模式;平臺(tái)構(gòu)建即服務(wù)于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、服務(wù)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　在吳克銘看來，O2O電商正是基于廠商品牌傳播和渠道銷售為目的，讓廠商和渠道商利用電子商務(wù)平臺(tái)建立與地面管理相同的品牌定位與經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)線上與線下融合互動(dòng)，提高廠商與渠道商的整體運(yùn)營(yíng)效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在三方面。

　　首先是銷售方式的改變，由坐店銷售向行銷轉(zhuǎn)變，增加市場(chǎng)觸角、無邊界拓展客戶;同時(shí)是獲客能力的改變，由點(diǎn)狀向網(wǎng)狀發(fā)展;此外是服務(wù)模式的改變，主動(dòng)獲取需求，提前設(shè)計(jì)方案，增強(qiáng)用戶互動(dòng)。

　　其次是未來農(nóng)機(jī)及與之配套的金融、保險(xiǎn)都有數(shù)千億元以上的消費(fèi)市場(chǎng)等待挖掘。而O2O電子商務(wù)正是利用線上平臺(tái)+線下網(wǎng)點(diǎn)，高效互動(dòng)整合利用，可以承接導(dǎo)入資源，提供無地域、無縫隙的市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋。

　　最后是互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，企業(yè)與渠道關(guān)系更應(yīng)該是相互補(bǔ)充、資源互補(bǔ)的關(guān)系。打通線上線下渠道后，方便我們充分利用現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源，縮短流轉(zhuǎn)周期，提高效率。

　　金融工具大有可為

　　農(nóng)機(jī)O2O電商的發(fā)展，離不開穩(wěn)健的金融支持，普惠金融首先要解決好農(nóng)民用錢難、貸款貴的現(xiàn)實(shí)問題。為了從源頭上解決農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展盲點(diǎn)，解決用戶購(gòu)機(jī)的資金需求，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)相繼推出了信農(nóng)貸等金融服務(wù)產(chǎn)品。

　　農(nóng)機(jī)360網(wǎng)旗下的北京大田數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)朱飛對(duì)目前經(jīng)銷商所處的困境做了解釋。他認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，客戶群體正由原來的散戶逐漸變?yōu)榉N糧大戶、合作社，客戶的變化勢(shì)必導(dǎo)致需求升級(jí)進(jìn)而加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，經(jīng)銷商要想走出困境，出路只有一條轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)?朱飛指出，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

　　首先是心態(tài)上的轉(zhuǎn)型。要將以往的坐銷變?yōu)樾袖N。其次是模式上的轉(zhuǎn)變。集中服務(wù)好新的客戶群體，在盈利模式上需要向汽車行業(yè)學(xué)習(xí)。最后是服務(wù)轉(zhuǎn)型。為了加強(qiáng)客戶的粘性，提供綜合性解決方案或者平臺(tái)，另外，要提升內(nèi)部?jī)r(jià)值，充分挖掘公司內(nèi)部員工潛能、做好人才匹配，將現(xiàn)有資源利益最大化。

　　在朱飛看來，信農(nóng)貸的最終定位與發(fā)展是由金融服務(wù)拉動(dòng)O2O電商+金融+保險(xiǎn)，幫助經(jīng)銷商由銷售農(nóng)機(jī)向服務(wù)用戶轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)信農(nóng)貸經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)能力，為農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供一站式服務(wù)，降低農(nóng)業(yè)金融成本，實(shí)踐農(nóng)業(yè)普惠金融。

　　值得一提的是，目前農(nóng)機(jī)作業(yè)已被納入國(guó)家安全生產(chǎn)13個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，屬于高危風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，每年事故率約為3%，傷亡損失率0.2%，死亡率0.01%。但由于農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)在制度建設(shè)等一系列方面存在不足，農(nóng)機(jī)一直處于;裸奔狀態(tài)，對(duì)農(nóng)機(jī)擁有者來說極其不利。

　　農(nóng)機(jī)360網(wǎng)副總裁相東告訴中國(guó)工業(yè)報(bào)記者，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，根據(jù)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展需要，聯(lián)合太平洋產(chǎn)險(xiǎn)共同推出的;信農(nóng)保采用網(wǎng)絡(luò)投保，保費(fèi)合理性價(jià)比高，針對(duì)不同機(jī)具設(shè)置5款農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)套餐，農(nóng)戶可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行購(gòu)買，推出的四大險(xiǎn)種農(nóng)業(yè)機(jī)械自燃損失保險(xiǎn)、駕駛員及隨機(jī)輔助作業(yè)人員意外傷害保險(xiǎn)、第三者責(zé)任保險(xiǎn)以及農(nóng)業(yè)機(jī)械損失保險(xiǎn)，更是全面涵蓋了與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的主機(jī)和隨機(jī)輔助作業(yè)機(jī)具，拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、烘干機(jī)、大型植保機(jī)械等產(chǎn)品均可投保。

　　據(jù)介紹，;信農(nóng)保通過全國(guó)合作經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和太平洋保險(xiǎn)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來保障用戶服務(wù)，同時(shí)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)還與太平洋保險(xiǎn)成立;農(nóng)業(yè)機(jī)械保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，;信農(nóng)保致力于為行業(yè)提供完善的保險(xiǎn)解決方案。經(jīng)銷商在幫助用戶成功投保后，可獲得保費(fèi)收入一定比例的服務(wù)費(fèi)用。

　　相東表示，;信農(nóng)保使廣大農(nóng)機(jī)用戶以較少的投入獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)保障，很好的杜絕;十年致富奔小康，一場(chǎng)事故全泡湯的現(xiàn)象發(fā)生，提高農(nóng)機(jī)擁有者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，對(duì)農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)具有不可替代的作用。

　　中國(guó)工業(yè)報(bào)記者注意到，穩(wěn)健安全的資金合作通道，是對(duì)金融平臺(tái)承載能力的基本要求。鑒于此，為搭建穩(wěn)健安全的資金合作通道，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)5月26日與哈爾濱銀行舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。在行業(yè)專家及企業(yè)代表的共同見證下，農(nóng)機(jī)O2O商城;百城萬店正式開啟。