柳工大型裝載機大挖掘機在南非嶄露頭角 —— 文章正文2016-11-01

 柳工股份公司副總裁羅國兵對柳工南非公司的整體運營情況進行了調(diào)研，并走訪了當?shù)氐年P(guān)鍵客戶。

南非是非洲經(jīng)濟最發(fā)達、勞動生產(chǎn)率最高的國家，其國內(nèi)生產(chǎn)總值占整個非洲大陸國內(nèi)生產(chǎn)總值的四分之一，其經(jīng)濟影響輻射周邊納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋、莫桑比克等國家。南非也因此成為柳工在非洲布局甚至是全球布局的一顆重要棋子，與此同時柳工南非公司還承擔著H系列裝載機，以及大型裝載機、挖掘機市場推廣的排頭兵角色。因此，南非這步棋走得好不好，對公司至關(guān)重要。

“三軍未動，糧草先行”。充分、充足的后市場支持和保障一直都是公司推廣新產(chǎn)品，開發(fā)新市場的重要先決條件之一。經(jīng)過前期柳工南非公司與南非經(jīng)銷商的一系列配件儲備和技術(shù)儲備，再加上公司設(shè)備固有的先進設(shè)計和穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)。公司H系列裝載機以及大型裝載機、挖掘機在南非的市場推廣自然水到渠成。今年，柳工南非公司率先進行了H系列裝載機的切換，H系列裝載機已經(jīng)成功突破了南非當?shù)厥袌霾⑦h銷到毛里求斯、莫桑比克等周邊國家。大型挖掘機也成功突破了南非當?shù)厥袌觥?br />
良好的客戶體驗是當?shù)乜蛻舫掷m(xù)購買公司設(shè)備的關(guān)鍵影響因素。DAANTXXX是南非當?shù)刂你K金礦主，也是柳工南非公司當?shù)氐年P(guān)鍵客戶。在長期與公司保持緊密的合作，以及從公司設(shè)備中得到的良好的體驗推動下，該客戶采購柳工設(shè)備近30臺。由于客戶自身的需求，加之公司針對大型挖掘機的推廣刺激政策，該客戶今年又先后采購了兩臺CLG950E挖掘機，在每天連續(xù)的高強度礦石工況的作業(yè)環(huán)境下，兩臺設(shè)備的無故障運轉(zhuǎn)小時數(shù)分別達到了5000小時和4000小時。據(jù)悉，該客戶更多的CLG950E挖掘機及其他工程機械設(shè)備需求，雙方正在洽談中。

又訊：由柳工南非公司舉辦的首屆南非經(jīng)銷商年會在約翰內(nèi)斯堡成功召開。南非、納米比亞、莫桑比克、剛果、加納的經(jīng)銷商，以及公司在非洲的重要合作伙伴漢盛集團的代表等近百名與會。

股份公司副總裁羅國兵出席，并向參會人員分享了柳工全球戰(zhàn)略布局的思路及工程機械未來幾年的發(fā)展趨勢。柳工南非公司負責人介紹了柳工南非公司今年的整體運營情況，以及H系列裝載機、E系列挖掘機在南非市場的推廣情況。年會上，各區(qū)域經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，紛紛介紹各自區(qū)域的客戶開發(fā)經(jīng)驗及公司不斷發(fā)展的新情況。其中南非當?shù)亟?jīng)銷商Burgers成功開發(fā)DAANTXXX客戶，使其在短時間內(nèi)將柳工設(shè)備的保有量提升至接近30臺，同時還實現(xiàn)了CLG950E大型挖掘機持續(xù)銷售的案例，贏得了與會人員的陣陣掌聲。

如果說每年在國內(nèi)舉行的國際經(jīng)銷商年會是一次開門迎客，分享公司與經(jīng)銷商合作的成果，那么公司首次在海外召開經(jīng)銷商年會，則是公司“走出去”灌輸柳工品牌，主動尋求區(qū)域合作和行業(yè)成功經(jīng)驗的嘗試。這樣本地化的年會，讓公司更多地了解市場，直觀地面對經(jīng)銷商與客戶的需求。