工程機械與共享經(jīng)濟 已在北美結(jié)合 —— 文章正文2017-11-30

盡管國人為所謂的新四大發(fā)明沾沾自喜，但究其本質(zhì)，無不是“國外理念加中國特色”這一模式。在創(chuàng)新這個問題上，中國雖然近年來進步很大，但還遠達不到可以傲視全球的地步。

P2P的概念近年來愈發(fā)紅火了，大家耳熟能詳?shù)陌▋?yōu)步(Uber)、愛彼迎(Airbnb)等等其實本質(zhì)都是P2P。工程機械行業(yè)與汽車業(yè)存在一定的聯(lián)系，自然會有人考慮P2P的商機，甚至連廠商都要考慮會對自身造成什么影響。

2015年，時任卡特彼勒董事長兼CEO歐博赫曼在一次關(guān)于創(chuàng)新的談話中表示，卡特彼勒將被改造成一家機器能傳輸和泥土一樣多數(shù)據(jù)的公司。他認為最好是自己顛覆自己，否則會有優(yōu)步這樣的企業(yè)來顛覆。

歐總的擔憂并不是沒有道理的，在優(yōu)步和愛彼迎火遍美國之后，Getable這樣的創(chuàng)業(yè)公司開始聲稱自己是“建筑設備優(yōu)步”，讓承包商可以將閑置設備出租給其他承包商。但是，這些設備共享服務是否會對傳統(tǒng)租賃公司和設備經(jīng)銷商構(gòu)成真正的威脅?現(xiàn)在來看答案是否定的。

這主要是因為設備經(jīng)銷商通過積極響應這些創(chuàng)業(yè)公司來避免“優(yōu)步”。設備經(jīng)銷商和租賃公司迅速與大多數(shù)在線設備服務商合作，以更快、更直接的方式接觸客戶，從而避免這些服務開始蠶食他們的市場份額。在線設備共享和租賃服務不是威脅，而是傳統(tǒng)分銷模式的演變。事實上，經(jīng)銷商和租賃公司喜歡這些新的數(shù)字玩家。

通常情況下，承包商可以快速瀏覽設備共享服務App或網(wǎng)站找到他們需要的機器，租金也少于傳統(tǒng)的租賃公司或經(jīng)銷商。租賃承包商除了協(xié)調(diào)雙方之間的交易之外，甚至都不必離開自己的院子。

由于這些服務對于租賃雙方是雙贏的，重裝設備共享服務市場很快就被Yard Club、EquipmentShare和Dozr等創(chuàng)業(yè)公司占領。隨著越來越多的參與者進入該領域并開始在全美更多地區(qū)提供服務，傳統(tǒng)的設備經(jīng)銷商和制造商則緊張地關(guān)注這一切。

但很快人們發(fā)現(xiàn)，任何關(guān)于在線設備共享和租賃服務將破壞傳統(tǒng)的美國重型設備分銷模式的擔憂都被夸大了。玩家已經(jīng)在減少了，早期的Getable似乎已經(jīng)消失了，App從應用商店消失，網(wǎng)站返回錯誤，沒有人知道發(fā)生了什么。

2013年創(chuàng)辦于舊金山的Yard Club曾經(jīng)增長迅猛，并引起了卡特彼勒的注意，到2015年，卡特彼勒不僅投資了Yard Club，還通過集成卡特代理商網(wǎng)絡，極大擴充了其業(yè)務量。在2016年，Yard Club在北美推動了超過1.2億美元的設備交易。今年5月份，卡特彼勒宣布已經(jīng)收購了這家13人的公司，金額不詳，同時拒絕披露條款。

實際上，卡特彼勒主要是為了技術(shù)而收購了這家公司，Yard Club的技術(shù)被移植到卡特的租賃應用程序上，這不僅方便了承包商對承包商的交易，而且還有令人印象深刻的車隊管理軟件，使客戶能夠管理機器的來往與去向。自從卡特收購以來，Yard Club成為“舊金山卡特彼勒辦事處”。有可能在明年，Yard Club將完全脫離設備共享業(yè)務。

如果這樣發(fā)展，卡特就通過收購避免了它的“優(yōu)步”。而且卡特正在使用Yard Club的技術(shù)和與承包商直接聯(lián)系，使自己的分銷渠道更加強大。