植保無人機何以誤入歧途？ —— 文章正文2017-12-14

    當(dāng)前植保無人機服務(wù)不賺錢是大多數(shù)植保服務(wù)運營商的常態(tài)，縱觀整個農(nóng)業(yè)種植的過程，從播種到收割，農(nóng)業(yè)機械化程度越來越高，但在整個農(nóng)作物種植過程中也沒有出現(xiàn)大量大型農(nóng)業(yè)服務(wù)公司去為農(nóng)業(yè)大戶播種、施肥、收割等規(guī)?；\營。

    我國農(nóng)業(yè)的播種、收割可以說是目前國內(nèi)機械化程度最高的，像黑龍江、新疆等地更是引進國外的農(nóng)業(yè)器械，但為何在農(nóng)業(yè)種植機化最高的播種、收割階段沒有大量發(fā)展起來像植保無人機這樣的專門的服務(wù)運營公司？

    難道是沒有人去這么做，或是做了沒成功，還是只有植保無人機可以這么做？

    植保無人機植保運營模式走入歧途

    當(dāng)前，植保無人機植保運營的主體主要有三種：廠家自營、植保公司、植保隊。目前能實現(xiàn)盈利的和最有可能賺錢的就是植保隊，為什么會出現(xiàn)這種情況，我們先看這三種主體的性質(zhì)。

    首先，來說廠家自營。植保無人機制造廠家去做植保服務(wù)的首要目的不是盈利而是去抓數(shù)據(jù)和對其植保機性能的測試，最終目的是把自己的植保無人機銷售出去。

    數(shù)據(jù)是植保無人機制造廠家的關(guān)鍵，有了數(shù)據(jù)的支撐它才會有良好的售后作業(yè)服務(wù)指導(dǎo)，才能使其產(chǎn)品在市場站穩(wěn)腳跟，廠商對掌握不同農(nóng)作物在不同生長時期的植保方案最為迫切，同時這些方案的掌握也是對其產(chǎn)品技術(shù)功能迭代的有力支撐。

    其次，專業(yè)植保服務(wù)公司。植保服務(wù)公司通過購買植保生產(chǎn)廠家的植保機去做植保服務(wù)，其主要目的是賺錢，在他們眼里一切不以賺錢為目的的植保就是耍流氓。

    然而，殘酷的現(xiàn)實把植保服務(wù)公司從賺大錢的夢里打醒了，忙活了一年發(fā)現(xiàn)不賺錢，更可能是賠錢，最終是給電池企業(yè)打工了。

    專業(yè)植保服務(wù)公司不賺錢的主要原因有二：

    (1)作業(yè)成本高。由于受電池的限制，植保無人機在作業(yè)的過程中需要備大量電池，來使得能讓其正常作業(yè)，再加上電池的壽命在植保惡劣的環(huán)境下普遍不長，這使得植保服務(wù)商在電池的投入上就占了大頭。其次，在加上當(dāng)前市面上的植保無人機都不是很成熟，炸機成本高，使得最終每畝地均攤成本較高。

    (2)植保服務(wù)受季節(jié)性影響大。由于氣候的因素，我國的植保做業(yè)呈現(xiàn)出季節(jié)性，這就使得以公司模式運營的植保服務(wù)公司的服務(wù)沒有可持續(xù)性，作業(yè)季的時候賺到錢了，可作業(yè)季結(jié)束后賺到的錢又給飛手發(fā)工資了，到頭來一年白忙活。

    最后，再來看植保隊。植保隊一般是有個體購買1~3架植保機臨時組建一個植保隊來做植保服務(wù)。相比于植保服務(wù)商來說，其運營成本低，幾乎沒有管理成本，季節(jié)適應(yīng)能力強。

    相比于植保服務(wù)商的游擊戰(zhàn)，植保隊打的是陣地戰(zhàn)，其服務(wù)好本地植保市場就有很不錯的利潤，而且容易形成好的口碑，獲得當(dāng)?shù)厝说男湃?。其賺錢的理念很簡單，即：比打工強點，作業(yè)季結(jié)束了再干點別的事。植保隊跟植保商相比其最根本是沒有管理等額外經(jīng)營成本的壓力，其在未來更具競爭力。

    因此，想走盈利模式單一的植保服務(wù)商道路前景不明，發(fā)展活力比植保隊要差，但當(dāng)前的現(xiàn)狀卻是植保服務(wù)商占大多數(shù)。

    植保無人機載重走入歧途

    由于植保無人機廠商在北方市場的競爭激烈，北方農(nóng)田相比于南方更加平坦廣闊，是各個無人機廠商的必爭之地。

    面對廣闊的農(nóng)田，無人機的載重和續(xù)航時間貌似成了決定勝負的關(guān)鍵。逐漸的一些無人機廠家開始開發(fā)更大載重的無人機，市場便出現(xiàn)了15KG、20KG、30KG、40KG等不同載重的無人機。

    可我們不得不面對三個事實，這三個事實是我們最容易忽略的，單純的提高載重真的就能有市場？能擊敗對手？殺出一片天？這三個容易被我們忽略的事實是：

    (1)在我國的18億畝耕地里無人機最好作業(yè)的中優(yōu)高等耕地只占了33.1%，主要集中在黑龍江、新疆、河北、河南等北方省份。

    (2)面對中優(yōu)高耕地作物的植保，無人機的競爭對手不是人而是拖拉機，其成本遠高于拖拉機。

    (3)土地流轉(zhuǎn)下，全國范圍內(nèi)來看單一地主承包土地面積主要在100~1000畝之間，其中100~500畝占大多數(shù)，且這些土地被分割為幾大塊，不是一整塊。

    一天一架10KG的電動植保機作業(yè)150畝~200畝沒有問題，在這三個事實面前，無人機提升載重看起來不是明智的選擇，為了爭奪市場而不顧眼前事實開發(fā)大載重?zé)o人機，實為走入歧途。

    在全國范圍內(nèi)適合無人機植保作業(yè)的土地，更多情況下一整塊地的面積在20~200畝之間，土地流轉(zhuǎn)下，總會有幾家釘子戶不把自己土地承包出去，所以造成了大戶耕種土地的分裂，使其分裂為幾小塊，這還不包含障礙物以及地形的因素，再加上耕種存在時間差，這就造成了第1畝跟第1000畝作物的植保時間不一致。因此，在此種情況下反而弱化了對植保無人機大載重的強需求。

    市場驗證下，載重10KG、15KG的植保機最適合當(dāng)前植保市場的大部分需求，也是市場目前賣的最好的兩款機型。

    再者，開發(fā)大載重的植保無人機，使得電池的矛盾再次升級，更大的載重意味著更多的電池，例如，目前市面上一款30KG的電動多旋翼植保機其16000mAh的電池需要6塊。盡管單次作業(yè)的畝數(shù)提升了，但每畝電池的成本卻不變，電池需求的越多，充電就越麻煩。

    最后慢慢才發(fā)現(xiàn)植保無人機載重不是最重要的。

    植保無人機功能開發(fā)走入歧途，摻雜了太多的意淫

    面對上面提到的植保無人機的兩個歧途，在這兩種歧途下，植保無人機開始意淫，開始偏離了打藥這件事，開始跟土地確權(quán)、共享租賃、測繪等這些不是植保的內(nèi)容聯(lián)系到一起，想通過植保無人機來挑起智慧農(nóng)業(yè)的大梁。

    先滿足市場需求、做好分內(nèi)的事是關(guān)鍵。拖拉機是干好怎么耕地、播種；植保無人機是干好怎么除草、殺蟲、施肥；聯(lián)合收割機是干好怎么收割；大家各司其職，共同組建智慧農(nóng)業(yè)。

    可一些人偏偏不這么干，除草、殺蟲、施肥都沒干好就想著干其他的事了，開始鋪攤子了。收割機和拖拉機發(fā)展了這么久也還不敢鋪攤子加載其他的功能，而還沒發(fā)展成熟的植保無人機卻意淫的無邊無際，除了騙錢我再想不到其它功能了。

    毫無疑問，當(dāng)前解決有飛機沒地作業(yè)和有作業(yè)需求和沒飛機作業(yè)的此類共享平臺，未來靠這種模式發(fā)展經(jīng)營會越來越困難。